On The Road


转:男女交往的死穴

Posted in Uncategorized by Andrew Young on the December 18, 2005

  男性�能冒犯女性的死穴,有如下几项,请��弟兄注�这些�忌,�时�考�考:

  (1)�顾温柔�就。大多数男性觉得��对女性体贴�从,便能��她们的欢心,其实这�能是一个�常�常大的错误�看过很多心�学专家的分�,原�就算最正常的女人也有�附男性的心�,�个女人都�一个有主张�地,有气慨的男人��她的护花使者。由于她们�爱则已,一爱便会献出所有,试想想,她们还会傻得把自己附托在一个软弱的人身上?对待女人,应该主动时便���施令;强硬的时候,也�强硬到底。

  (2)ä¸?å?¯å†’充能干。当女性拜托男性帮助å?šäº‹çš„æ—¶å€™å¾ˆå¤šç”·æ€§ä¼šæ‹?心å?£ä¸€å?£ç­”应,到头æ?¥å?´å?šå¾—一塌糊涂,左拖å?³æ‹‰ï¼Œè¿™æ ·å??而ä¸?能获得她们的谅解.å®?愿一早é‡?力而为,知é?“无法胜任便婉转拒ç»?,她们也许还觉徥你è€?实,对你ä¿?æŒ?良好的å?°è±¡ã€‚

  (3)�应出手寒酸。其实大多数的女人�是斤斤计较的,但她们��喜欢男人斤斤计较。而身为男性,必须早有心�准备,知�跟女性出街,花钱应该豪爽一点,最低�度��现出寒酸相.没钱便���拖,知��?

  (4)切忌心ä¸?在焉。和女性约会时,男性应该集中精神,éš?时注æ„?对方的谈è¯?å?Šæ„?图。如果一直也心ä¸?在焉,对她的å?‘问和è¯?题瞠目而ä¸?知所对,那对她æ?¥è¯´æ˜¯é?žå¸¸æ‰«å…´çš„事ï¼?下次想å†?跟她约会,她å?¯èƒ½ä¼šè¯·ä½ å?ƒè¶³ä¸€å?¨æŸ æª¬ã€‚所以,将ç»?常扰乱你神智的事情暂时放开å?§ï¼?譬如ç»?常有人拨你的手æ??电è¯?,便索性关掉它å?§ï¼?å°‘å?¬å‡ ä¸ªç”µè¯?ä¸?会死的ï¼?

  (5)忌问年纪。这个大家å?¯èƒ½ä¸€æ—©å?¬è¿‡ï¼Œä½†æˆ‘ä»?觉得有ä¸?厌其烦è¦?说一次的必è¦?。就算一ä½?女性平时如何的è€?实,如何的诚æ?³ï¼Œä½†å½“她æ??å?Šè‡ªå·±çš„年龄时,总会拼了è€?命去闪躲,éš?瞒以至欺骗ï¼?开始有白头å?‘的中年妇人会告诉你她ä¸?晓得“星ç?ƒå¤§æˆ˜â€?是什么,å??问你是å?¦çŸ¥é?““天煞-地ç?ƒå??击战â€?的续集?总之,å??八以下六å??过外的女性æ‰?会对自己的年纪抱有ä¸?大在乎的æ€?度。因此é?¢å¯¹ä¸€ä¸ªå¥³äººï¼Œä½ å‡ ä¹Žå?¯ä»¥æ??出任何问题,但å?ƒä¸‡è®°ç?€ä¸?å?¯ç‰µè¿žåˆ°å¥¹çš„年纪,明白了å?—?

  (6)å°?心地开玩笑。跟女性开玩笑当然å?¯ä»¥ï¼Œè€Œä¸”熟悉的有熟悉的开玩笑方法,ä¸?大熟络的也有å?¦ä¸€å¥—方法。如果是一些有趣的玩笑,对整个相处的气氛也会有æž?好的调适作用。å?¯æ˜¯çŽ©ç¬‘ä¸€è¿‡äº†ç?«ï¼Œæ•ˆæžœä¾¿ä¼šå¾ˆå??,你的下场也许会是惨烈的。所以,必须è¦?有分寸,好好观察她们对你的å??应,切忌得æ„?忘形,æ‰?ä¸?会惹起她们的å??感和愤怒。

  (7)ä¸?能挖苦身æ??。永远永远永远永远ä¸?è¦?以一个女人的体é‡?当å?šè¯?题ï¼?女人å?³ä½¿å?£ä¸­æ€Žæ ·è¯´ä¸?介æ„?自己的体é‡?,她还是很介æ„?的。å®?愿称赞一个身段å?¥ç¾Žï¼Œé?¢è²Œå?¯äººçš„女人,也ä¸?å?¯éš?便挖苦一个身æ??欠佳的女人。

  (8)对她感兴趣。女性很讨厌男性一方é?¢å¯¹å¥¹å¥½ï¼Œä¸€æ–¹é?¢å?´æ³¨æ„?ç?€åˆ«çš„事物。她们心里会怀疑自己对你æ?¥è¯´æ˜¯å?¦å®Œå…¨æ¬ ç¼ºå?¸å¼•力,然å?Žæ›´æ„ˆæƒ³æ„ˆå??,觉得你根本ä¸?å°Šé‡?她。一有这样感觉,你已失败了大å?Šä»¥ä¸Šã€‚å?¦å¤–的一å°?å?Šï¼Œå¥¹äº¦ä¼šå??疑你是å?¦å?ªå–œæ¬¢å¥¹çš„身æ??,所以æ‰?与她交往ï¼?

  (9)�用太率直。对待女人�用太率直,因为女人�喜欢太率直,她们大都喜欢和风趣的人交谈,甚至有时在言语上针锋相对,但��会太爱那些过分率直且�爆炸性的诙�,所以,其实一切的�皮�并�一定�说得太明白的,就让她们花一点心�去咀嚼你所说的��猜你在�语间所��的�义,然�她们�会�猜到哑谜般�出洋洋得�的会心微笑。因此,在她们��所说的�,必须��蓄,�顽皮,那样她�会�于和你接近。

  (10)å°½é‡?ä¸?è°ˆ(性)。除é?žä½ å’Œå¥¹ä»¬å·²ç†Ÿç»œå¾—å?¯ä»¥å?Œé¥®ä¸€æ?¯æ°´ï¼Œåˆ°äº†äº’相清楚了解的那个地步,å?¦åˆ™ï¼Œåœ¨ä¸Žå¥¹ä»¬æ‰€è°ˆçš„è¯?题中,但凡有猥亵æˆ?分的,无论如何轻微,都ä¸?è¦?在女性é?¢å‰?æ??å?Šä¸ºå¦™ï¼Œä¸?如留待和你的猪朋狗å?‹åˆ†äº«å?§ï¼?必须知é?“的是,女人在与别人交谈时,对于对方的一切ç§?事,包括感情,朋å?‹ï¼Œä»¥è‡³å©šå§»é—®é¢˜ä¹Ÿæœ‰æµ“厚的兴趣,但è¦?弄清楚一点,那和性观念无关ï¼?

  (11)大å?¯å¥‰æ‰¿ã€‚女人比男人更喜欢得到奉承。由于她们喜欢å?¬å¥‰æ‰¿çš„è¯?,也å?¬æƒ¯å¥‰æ‰¿çš„è¯?,所以对于阿谀相当之æ•?感。就譬如你赞美她的紧身套裙好看,她们å?¯èƒ½æ—©å·²å?¬è¿‡ä¸‰ç™¾é??,所以就算ä»?高兴,效果å?´ä¸?大。å?¯æ˜¯å?ªè¦?你进一步说:(你实在穿得很好看,会选择这æ?¡è“?色的裙å­?,与你的身æ??é…?å?ˆæž?了ï¼?她就会感到你的赞美充满真实感,你的奉承也ä¸?似奉承,她的高兴也就是å?‘自内心的高兴了ï¼?

转:国人醒醒��别�上当了

Posted in Uncategorized by Andrew Young on the December 18, 2005

第一大当:房产�

买房æ„?味ç?€ä»€ä¹ˆï¼Ÿæ„?味ç?€ä½ æ‹¥æœ‰äº†ä¸€ä¸ªå±žäºŽè‡ªå·±çš„æˆ¿å­?。是的,你是这样以为,但是在中国你并无法拥有这个房å­?,å?ªæ˜¯ç§Ÿç»™ä½ è€Œå·²ã€‚因为中国å?ªæœ‰æŠŠåœŸåœ°ä½¿ç”¨æ?ƒç§Ÿå€Ÿç»™ä½ 70å¹´(有的地方是50å¹´)。而房å­?通常情况下30å¹´å·¦å?³å°±ä¼šé?‡ä¸Šæ‹†è¿?或者旧房改造。也就是说你花了买房的钱,å?´å?ªèƒ½å¾—到租房的实际效果。当然这还ä¸?是最å??的。最å??的是,当几å??å¹´å?Žä½ å?‘觉上当了ï¼?有一群æµ?氓冲进你用一辈å­?积蓄“买â€?下的房å­?,画上一个大大的“拆â€?å­—ï¼?ç„¶å?ŽæŠŠä½ çš„å®¶å½“å…¨éƒ¨å½“åžƒåœ¾ä¸€æ ·çš„ä»?出门外,ä¸?顾你的苦苦哀求,甚至还在报纸上给你按一个“钉å­?户â€?的臭å??,任大众辱骂的时候你就会知é?“什么å?«å?šç»?望ï¼?

形容中国的房地产有一个很有å??的笑è¯?是这样写的:

[以å‰?,有个地主有很多地,找了很多长工干活,地主给长工们盖了一批团结楼ä½?ç?€ï¼Œä¸€å¤©ï¼Œåœ°ä¸»çš„谋士对地主说:东家,长工们这几年手上有点钱了,他们ä½?你的房å­?,æ¯?月交租å­?,ä¸?划算,å??正他们永远ä½?下去,你干脆把房å­?å?–给他们起个å??å ‚å?«å?š -公房出售ï¼?告诉他们房å­?永远归他们了,å?¯ä»¥æŠŠä»–们这几年攒的钱收回æ?¥ï¼Œåœ°ä¸»è¯´ï¼šä¸?错,那租金怎么办?谋士说:照收ä¸?误,起个日本å??儿,å?«ç‰©ä¸šè´¹ï¼?地主很快实行了,赚了好多钱,长工们那个高兴啊ï¼?

过了几年,地主的æ?‘å­?å?‘展æˆ?城镇了,有钱人越æ?¥è¶Šå¤šï¼Œæ²¡åœ°æ–¹ä½?,谋士对地主说:东家,长工们这几年手上å?ˆæœ‰é’±äº†ï¼Œå’±ä»¬ç»™ä»–们盖新房å­?,起个å??å ‚å?«å?šæ—§åŸŽæ”¹é€ ï¼Œä»–ä»¬æŠŠæ‰‹ä¸Šçš„é’±ç»™æˆ‘ä»¬ï¼Œæˆ‘ä»¬æ‹†äº†æˆ¿å­?盖新的,å?«ä»–们å†?买回去,å?¯ä»¥å¤šç›–一些å?–给别人,地主å?ˆå®žè¡Œäº†ï¼Œè¿™æ¬¡ï¼Œæœ‰äº›é•¿å·¥ä»¬ä¸?高兴了,地主的家ä¸?派上用途了,长工们打掉牙å?ªå¥½å¾€è‚šå­?里咽,地主å?ˆèµšäº†å¥½å¤šé’±ã€‚

å?ˆè¿‡äº†å‡ å¹´ï¼Œåœ°ä¸»çš„æ?‘å­?å?‘展æˆ?大城市了,有钱人更多了,地主的土地更值钱了,谋士对地主说:东家,咱们把这些长工的房å­?拆了,在这个地方建别墅,拆出æ?¥çš„地盖好房å­?å?–给那些有钱的大款还能赚一笔,地主说:长工们ä¸?干怎么办?谋士说:咱给他们钱多点儿,起个å??å ‚å?«è´§å¸?化安置,咱å†?到咱们的猪圈æ—?边建房å­?,起个å??å ‚å?«ç»?济适用房,给他们修个马车é?“让他们到那边买房ä½?,地主说:他们钱ä¸?够怎么办?谋士说:从咱家的钱庄借å‰?给他们,一年6分利,咱这钱还能生钱崽,å?ˆæ²¡é£Žé™©ï¼Œåœ°ä¸»å?ˆå®žè¡Œäº†ï¼Œé•¿å·¥ä»¬æ‹¿åˆ°é’±ï¼Œåœ°ä¸»çš„ç»?济适用房到现在æ‰?建了一间,长工们å?ªå¥½æŽ’队等房å­?,直到现在,还等ç?€å‘¢

于是,长工们开始闹事了,地主有点慌,忙问谋士怎么办?谋士说:赶紧通知长工们,房��跌价了,别买了,租房��,正好把我们的猪圈租给他们,结果,这么多年�,长工们的钱全没了,还在租房�,直到永远� ]

这个笑�虽然有点夸张,但实际上这何���是事实呢?有人说既然如此?为什么中国人还�买房?疯了一样的买??? 为什么?还�是愚民教育的结果,就好象60年代,鼓�人们必须购买三大件:手表��纫机�自行车�算是“�功人士����人娶妻。70年代鼓�人们必须购买新四大件:电视,冰箱,洗衣机,装电��算是“出人头地���娶妻生�一样,记得当年装电��是�几��钱一部啊(人�收入�到200的�城),而北京上海更有上万一部的时候。还得排队买��人情,和今天的买房�何其相似?

而今天所有的狗å±?学者å?ˆå¼€å§‹äº†è¿™ä¸€å¥—愚弄百姓的旧招:“白领一æ—?新标准â€?,“æˆ?功人士新选择â€?X环Xè·¯å°?户型,X环X路商ä½?型。其实都是狗å±?。收了你几å??万å?Žï¼Œè¿˜å¾—æ¯?个月收你租金(新物业费),银行利æ?¯ï¼Œä»¥å?Šå?„ç§?å·§ç«‹å??目的加æ?¯ã€?政策等等等等。总之ä¸?怕你ä¸?被整死,就怕你死得ä¸?够惨ï¼?è€?百姓咋就怎么ä¹?于上当,而且百上ä¸?厌呢?我真是气得浑身都湿了ï¼?

第二大当:就业�

当有人终于开始感å?¹ï¼šå½“年当知é?’就是å?šäº†ä¸€å›žå‚»*的时候,当有人下岗之å?Žæ„Ÿåˆ°æ²¡æœ‰ç”Ÿè·¯ï¼Œå?ªèƒ½é?™å??抗议å?´æ— äººç?†ä¼šï¼Œå?ªèƒ½æ²¦è?½è¡—头还被人编首歌嘲笑ç?€â€œäººç”Ÿè±ªè¿ˆï¼Œé‡?头å†?æ?¥â€?的时候。你å?¯æ›¾æƒ³è¿‡ï¼?他们也曾ç»?和今天的“白领â€?一样风光ï¼?他们的收入和地ä½?也曾ç»?让周围的人艳羡ä¸?已?你å?¯æ›¾æƒ³è¿‡20å¹´å?Žçš„今天ï¼?你一样会和他们一样沦è?½è¡—头,众å?›äº²ç¦»ï¼Ÿï¼?

有人说嘿ï¼?ä½ ä¸?知é?“有失业ä¿?险,养è€?ä¿?险,XXä¿?险么?呵呵,我在北京漂泊N年,交了无数ä¿?险大概有好几万å?§ï¼Œä½†å¤±ä¸šçš„æ—¶å€™è·‘断腿也没人给我啥ä¿?险,å??而很多ä¿?险都被冻结了说我交得断断续续的,我简直å?ˆæ°”得……这还ä¸?算,你以为你到了60å²?真的就å?¯ä»¥æ‹¿åˆ°å…»è€?ä¿?险了å?—?狗å±?ï¼?天上å?ˆä¸?会掉钱ï¼?今天的è€?年人拿的退休金是我们在挣ï¼?而今天30-40å²?的人通常都有好几个兄弟å§?妹ï¼?æ„?æ€?就是,今天的è€?年人能在60å²?拿到养è€?ä¿?险是因为有5个人供一个è€?人ï¼?而我们这一代è€?去之å?Žåˆ™æ˜¯ä¸€ä¸ªäººä¾›æˆ‘们两个è€?人ï¼?钱从哪里æ?¥ï¼Ÿæ²¡å¾—æ?¥ï¼?您è¦?是能活到90å²?估计能领到一些养è€?ä¿?险,嘿ä¿?é‡?å?§æ‚¨ã€‚

然而�使是这样,家长们还是疯了一样的把孩�往���事业国有��里�,我身边就�常有这样的例�。我�家一个远房亲戚,找关系拖朋�,花了七万�钱通过公开招�把儿��进了交警队,干上的��制警察。一个月拿800�。结果第三年被竞争上岗给刷下�了。一家人哭哭啼啼,我说刷了好,你上那�一辈�挣�回那七万,赶紧先洗洗�,改明�凑点钱��生�去��没准还能赚点。

当年我毕业的时候,我妈也是领�我抱�钱,把我往XX部�。我一看负责招工那人那德行,就���的�心,�一看薪水,妈呀,我这�是白干10年�����拿回“�本�。还混个��所以我�下��了那家伙一把,�得那个大腹便便的X科长 �也�敢招收我。我�得已:“离家出走�。

我就想�明白?中国人咋就这么傻?这么迷信“国�字呢?醒醒�,�维正常一点行�?别�天跟一傻X一样。�事之�自己算算�算��算��?

还有那些年纪轻轻的�白领们,找工作最好把薪水�高点,别�医疗�险和啥�险,然�自己把钱存起�。将�用得�。

第三大当:教育�

一张文凭值多少钱?一张文凭值多少钱?一张文凭值多少钱?�刷�本两�钱顶了天了。一个�师工资多少?嘿,两个学生的学费足够一学期了�一个�的书本�刷多少钱?两个学生的足够了�一个�房租多少钱一学期?嘿嘿两个学生足够了。� 嘿�中国教育你凭啥收那么多钱�?

嘿�百姓们�我们为啥�上当?因为从�统治阶级就告诉我们考上“秀���光�。哦对�起我说错了,是考上“大学��光�。但�百姓从��去想一想为什么光�?为什么光�…… 大学秀��怎样还�是废物�

你知�你的孩�是什么人在教么?在中国一般是无法适应社会的人�会沦为一个教师,举个例�。�段时间我因为一个项目的关系,找了几个大学的硕士生�程�。结果有几个人笨得很猪一样,完全�给你考虑,�得你守��干活,而且给个文件明显有一个错别字,Y也�给改,等你�现了还跟你较真,是这�是他的错,是你给的就是错的。一点责任感,一都�会考虑究竟是为了�事而�事还是为了�好一件事而�事。我还是很心平气和的给他们讲��:“你们必须学会为别人�考,�考别人想�什么结果�去�事情。�则无法在社会上生存。�结果那几个傻*说:“我们���去社会上,我们考试�绩好得很,学校�我们留校��师。�说了本�我们就没什么错,你怎么安排我们怎么�,你�安排我们就��。这是我们的尊严和原则。�我说:“如果你去守门,��没安排你下�的时候�好仓库你就��了�?�他们几个傻*居然还在那里笑。�志们,您心寒�?以�您的孩�就是在这个的傻*下学习和�长。您放心么?

难怪现在读大学的�居,逃课,打架,自�…… 但家长们还是愿�花钱把孩��进“学校�去。而且是花一辈�的钱。甚至穷到�血也�去把孩�关在一个啥啥学�到的“疯人院�里。�胞们?你们醒醒好�?求你们了。我已�气得……

第四大当:买车�

中国人疯了å?—?买车?为什么è¦?买车???当然您有了钱花ä¸?光了,您爱怎么买怎么买,买车买房,å??正油价怎么涨你也花ä¸?完钱,房å­?è¦?拆è¿?你也ä¸?心疼。但是大多数è€?百姓呢?

我以å‰?有个å?Œäº‹å‚»å¾—很猪一样,ä½?北二环,公å?¸è¥¿ç›´é—¨é‚£é‡Œã€‚æ¯?天å??地é“?上ç?­æœ€å¤šå?Šå°?时。å?¯Yé?žå¾—买一二手å¤?利,跟猪一样的æ¯?天早上8点开始在路上堵ç?€ï¼Œç„¶å?Žä¸€ç‚¹ä¸€ç‚¹çš„æŒªåˆ°å…¬å?¸ã€‚嘿,一个月å?œè½¦è´¹éƒ½ä¸?少。å?¯äººå®¶å°±è§‰å¾—开了车自己身份高级一点。其实就是愚蠢,别说你开个å¤?利,就是开个奥迪我也没è§?è°?对è°?三磕ä¹?拜。除了显得自己比别人傻*一点外完全没有别的作用。

还有一次,我��一个月收入擦一4000的�姑娘,在计划贷款买车。于是我就问她:“�姑娘,你�没�生�,自己按时上�,地��方便,买车干什么呢?�Y想了�天,实在估计也想�出什么�由�了就说:“有时候去超市买东西�,打车�觉得近了点�划算,走路�远了点。所以自己开车去了���得我差点没�心死。你Y开车去超市买个方便��觉得�心么?装备了大哥大去拣垃圾,也是拣垃圾的�别以为买了车能�明什么,如果一定�找贱。我看还�如直接在自己脸上刻一“屎�字�得直接。

比如我现在自己å?šç”Ÿæ„?,很忙,一天大概è¦?è·‘4-5个地方,è§?很多客户。但我就ä¸?买车,为什么?我打车éš?æ‹›å?³æ?¥ï¼Œæ‰“完就走,ä¸?用担心å?œè½¦æ²¡åœ°æ–¹ï¼Œä¸?用担心挂了碰了,ä¸?用担心被贼å?·äº†ç»‘了,无论挂风下雨都有å?¸æœºã€‚万一碰ç?€ä¸ªå µè½¦è¿˜å?¯ä»¥ä¸‹è½¦å??地é“?。一年也就一万多å?—RMBï¼?è¦?买一车ï¼?一年å?œè½¦è´¹éƒ½å¾—一万多ï¼?è¿™ä¸?是傻*么???

说别买车别买车,�就有无数的人疯了一样的去贷款买,一定�嫌自己将�死得�够惨似的�买�,买完了加�了�是?油价涨疯了�是?�车�贵了�是?�悔了�是?新车一上路就掉价了�也��掉了�是???

告诉你,油价还得涨。一定�涨到和美圆一样的油价。嘿嘿�您拿�美1/10的收入,养和人家一个价的汽油。我看您还得瑟�。

最å?Žè¯´ä¸€å?¥ï¼Œæ¯?个人都ä¸?傻,都是从å°?被愚民教育给弄啥了。傻点ä¸?è¦?紧,但性命悠关的事儿您还是紧ç?€ç‚¹ï¼Œå¤šç›˜ç®—盘算ç»?济利益之间的关系ï¼?别到头æ?¥ï¼Œæˆ¿äº§ä¸€è·Œï¼Œæ²¹ä»·ä¸€æ¶¨ï¼Œäº¤äº†å?Šè¾ˆå­?钱拿了毕业è¯?还是啥啥ä¸?会干,交了几å??å¹´è‹›æ??æ?‚税还啥啥ç¦?利没有。您äº?çš„å?¯ä¸?仅仅是差价几å??万(ä¸?懂ç»?济学的å?¯ä»¥åŽ»å­¦ä¸€ä¸‹ï¼Œæˆ¿ä»·å’Œæ”¶å…¥çš„å…³ç³»ã€‚è¿™é‡Œæˆ‘å°±ä¸?罗嗦地é˜?述了。)到时候您就å?ªèƒ½åŽ»æ”¿åºœé—¨å?£é?™å??上å?Šã€‚å?¯è¦?真上å?Šä¹Ÿæ²¡äººæ›¿æ‚¨æ”¶å°¸ï¼?ï¼?ï¼?

有人还说什么?哎呀没办法,难���了,�买车啦,公车好挤呀。我说全是愚民教育出�的虚�心在�怪。您看看我,租一个房���一�多�一个月,也就相当于有些人的物业费。如果�结婚我还租得起3-4�的,家具装修一应具全。而且还哪方便我�哪儿。�想�就长期租。也和交物业费一个样。还白白�出还银行贷款�利��首付一大堆。俺有事就打车,没事就地�,一年一万顶天了,还�了车库费,�车费,罚款等一堆,油价涨到10�俺也�呵,也�耽误事。俺大学没念完就跑了,一边自学一边自己钻研市场出策划跑业务,�也�样�以进外资�业,上市�业���么?还�出好几万学费�。

当然有的人会说:“你Y连个房å­?都ä¸?买,指定结ä¸?了婚。â€?我心想:“我是没有,您以为您有啊?â€?有人说租房å­?ä¸?划算,租完了还是别人的,嘿嘿,你以为买房å­?还了几å??年贷款,还清了就是你的了啊?

转:Tips for the first VC Meeting

Posted in Uncategorized by Andrew Young on the December 12, 2005

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I had a meeting last week where an entrepreneur insisted on showing me a demo first. He was scrambling around asking for wireless keys and looking for ethernet jacks, while I sat there and tried to engage him in conversation. He lost my interest right then and there. As I started to think more about it, I thought it would be helpful to share some of my thoughts on how to make the first VC pitch a better experience for all participants.

1. Be flexible: Have an agenda but listen to and know your audience. If the VC wants to run a meeting a certain way, be flexible, and go with the flow. I have seen many a pitch where an entrepreneur comes in with an agenda and wants to go through each powerpoint slide in excruciating detail. These meetings typically do not last very long as I wonder what it would be like working with that person or for that person. Deal with questions as they come up, not later. VCs can be impatient at times, and it really bothers me when an entrepreneur says, “Let’s wait until slide 15″ especially when you are just on slide 3. Meetings have a rhythm so be in sych with your audience. Startups require entrepreneurs to be agile and adept to respond to quickly changing market needs. If you are too engrossed with following every powerpoint slide, it makes me wonder how flexible you will be in responding to market conditions.

2. Have a well-honed elevator pitch: If you can’t explain to me succinctly what your product does, what problem it solves, and how you will make money then I wonder how you will explain it to your customers. Don’t worry, I want to see your baby in action, but save the demo for later as I want to hear you articulate these points first.

3. The Slide Deck: make it short and sweet, 15-20 slides will do. However, the best meetings happen when we never even touch the slide deck and end up in a free form conversation about the team, product, business, and market. Many times, I have even found myself brainstorming with the entrepreneur about other revenue opportunities and go-to-market strategies – I just love those types of meetings.

4. Listen and ask questions: try to get feedback about your business and the opportunity. The meeting is not a one-way street. Make sure you figure out if you like me, my firm, and my style as much as I am looking for a similar fit. Remember, it is a competitive market out there, and I need to sell my value add to you as well. Asks lots of questions – be open to feedback but do not be afraid to respectfully disagree. Not all of the feedback you receive will be right and many times it will be wrong, but take all the data you can so you can be better prepared for the next VC pitch.

5. The Demo: First, if you have any web-based business, I would hope that you have the wherewithal to have an alpha version running. As we all know it is cheap to start a company, and if you have not taken the first steps to get a product/service up and running, I am going to wonder whether you have the technical know-how to make it happen or the passion and risk-seeking behavior to be an entrepreneur. I love it when entrepreneurs have sunk some of their own money into their business or substantial amounts of time to turn their dream into reality. This shows me a real level of commitment. With respect to the demo, I like them live, but as Bob Rosenschein once told me, there are 20 things that can happen in a demo, 19 of which can go wrong. So be prepared and have a cached version of your service to walk through.

6. Next steps: In any meeting, never forget to ask about the next steps. What is the VC firm’s process, when will they expect to get back to you, is there any more information that you can provide, etc…

A couple of other points to add:

Pre-meeting: Research the VC, the firm and get to know the types of investments that he/she likes to make, that the firm likes to make, and what is currently in their portfolio. Google is a great resource, look for VC blogs, and talk to others that may have pitched the VC and the firm recently. We need to sell to you as much as you need to sell to us.

A couple of don’ts: don’t be late, don’t be arrogant, and don’t ask for an NDA before you start the pitch

Happy pitching!